从媒体高管转型教育创业,我如何在两个月内拿到天使融资? | 黑马故事
融资新闻时间:2018-11-08 18:24来自:i黑马

2018-11-08 18:24火柴盒 黑马城市学院 沈阳乐加教育

口述 | 王欢

整理 | 张乘辅

i黑马火柴盒讯  近日,黑马城市学院学员企业“沈阳乐加教育”宣布获得数百万元天使轮融资。据介绍,沈阳乐加教育创办于2015年,从事青少年研学、青少年大赛和青少年线上培训,其核心业务“诗与远方”诗词大赛成功举办三年,参与人数突破百万。“沈阳乐加教育”创始人王欢表示,“现已搭建线上平台,进行线上培训和线上参赛,明天诗词大赛将在全国10大城市举行,预计参与人数突破千万。”

以下为内容沈阳乐加教育创始人、黑马学院沈阳分院二期学员王欢口述,i黑马火柴盒整理:

两个月,四天,32小时,作为创业者的你来说,能做到什么?

拿到百万级的融资,项目估值2000万。

是的,这就是我在黑马城市学院两个月时间,四天课程,32小时学习后的成果。

1

一次面试  改变创业进程

我,一名媒体高管转型的创业者。

如果不是传统媒体面临“断崖式”下滑,我仍会光鲜而自信地从事着媒体行业,头顶“无冕之王”,口中满是追问与质疑,微笑的脸上写满不屑与傲娇。

但那,只是如果。

2015年11月,作为总编辑助理的我,带着分管的教育中心7名员工,开始了创业之路,主营青少年活动与赛事。

创业的路上,酸甜苦辣,没有经历的人,难以体会。

转折与改变,源自一次面试——2018年8月,黑马学院沈阳分院的二期学员面试。

事后才知道,两位面试官分别是创业黑马高级合伙人崔葆华和黑马城市学院沈阳分院陈景慧“青少年诗词版‘创业黑马’”,这是慧哥说出的,让我印象最深刻。

这一次面试,开启了我创业路上的全新里程。

2

四天课程  找到理论基础

拿到黑马学院的录取通知书,让我欣喜了许久。

然而,当时的我不会想到,两个月后,还有更大的惊喜在等待着我。

从资本模块到商业模式,课程深深地吸引了我。而最让我兴奋的是,创业黑马的牛文文院长——重度垂直理论,让我找到自己创业模式的理论基础。

牛文文院长的重度垂直理论中的“窄、小、深、重”四字诀,好像一下子点透了我的大脑与认知。

这时,我又回想到陈院长那句“青少年诗词版‘创业黑马’”,有了真切的理解。

于是,我将自己所做的项目——青少年诗词大赛,进行对照:

1、窄:

青少年诗词大赛项目,属于教育行业中一个细分领域——青少年大赛领域,并再细切的青少年诗词大赛。

2、小:

只针对6—12岁青少年,这一部分小学生群体。

3、深:

沿着青少年诗词大赛这条线,不断深挖,延长赛事这条主线。海选——复赛——市级决赛——省级决赛——全国总决赛——各地市挑战赛,同时在主线上配以“线上赛前培训”、“线上诗词闯关”、“线上诗词分级阅读”等产品、“线下国内研学”、“赛后国际游学”、以及未来留学。

4、重:

媒体人活动大赛执行能力,将30万人大赛举办得场面震撼,细节感人;同时将这一项目做成“传统媒体的转型之作”,迅速在全国复制落地。目前已经与六个省份的电视台、报社签订共同举办19年的诗词大赛的合作协议,明年参加海选的青少年人数可以达到100万。

3

百万流量  细分领域夺筹

教育行业——青少年赛事领域——“青少年诗词大赛”细分领域,小切口深挖掘。

习总书记提出,传统文化的回归。民族自信与文化输出。

高考改革——语文分值提升,古诗词分值占比提高一倍,这是刚需。高考作为指挥棒,因为对诗词比重提升,小学课本中诗词比重由增加了87%,达到128篇。于是出现了:高考,得语文者得天下,得古诗词者得语文,这一形象比喻。

基于此,我们提出了“亲近诗词歌赋,传承国学经典;弘扬民族自信,始于中国少年”,推出“‘诗与远方’青少年诗词大赛”。

大赛已经成功举办了三年,从2016年沈阳市内的1万名小学生参与,发展到今年辽宁省内30万小学生参与。

充分发挥传统媒体的渠道优势,搭建展示诗词文化的国学舞台。激发小学生学习古诗词的兴趣,宣传学校在推进诗词教育的丰硕成果。诗词大赛,成了最好的契机与载体。

正是这样的模式,也让诗词大赛具有跨区域的复制性与操作性。

目前,我的项目团队已经与北京、湖北、陕西、山东、吉林、黑龙江等省份,签订了2019年诗词大赛合作协议,将同时联动举办全国青少年诗词大赛。预计参加海

4

重度垂直  天派地派相融

海选——复赛——省市决赛——全国总决赛——城市对决赛——国际交流赛,这是2019年全国青少年诗词大赛的赛制。

围绕这个赛制,我们推出线上产品——线上诗词微课程(线上赛前培训)、线上诗词大闯关、线上诗词分级阅读等。

线下产品:国内诗词研学,国际诗词交流游学、国际留学等。

不仅重度垂直,还通过地派的大赛组织,获得大流量,形成口碑与品牌。再将天派擅长的大流量进行产品转化,大数据应用。将天派地派相融!

重度垂直理论做支撑,做基础,理顺清晰自己的项目,获得投资就是水到渠成的事情了。

在黑马城市学院学习的两个月里,天使轮的融资到账了。

对我而言,天使轮的融资是有价的,但在黑马城市学院学习所获得的是无价的。我相信,随着继续深入的学习,项目将会越发清晰越发强大,而一轮又一轮的投资也会纷至沓来。

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